百億市場(chǎng)的宣發(fā)大戰(zhàn) 淘票票憑什么成最后贏家

　　根據(jù)美國(guó)全國(guó)廣播公司(NBC)近日?qǐng)?bào)道，今年前三個(gè)月中國(guó)票房總收入高達(dá)202億元人民幣，比2017年第1季度大漲39%。如此大幅度的迅猛增長(zhǎng)，電影的宣發(fā)方在背后起到了重要的推動(dòng)作用，各大在線票務(wù)平臺(tái)紛紛發(fā)力。在2018年第一季度特別是春節(jié)檔上演了一場(chǎng)宣發(fā)大戰(zhàn)。

　　作為《紅海行動(dòng)》與《唐人街探案2》兩部影片聯(lián)合出品與發(fā)行方的淘票票，成功將兩部影片送入了中國(guó)電影票房前三甲，展現(xiàn)出強(qiáng)大的宣發(fā)運(yùn)作實(shí)力。淘票票從傳統(tǒng)票務(wù)平臺(tái)到互聯(lián)網(wǎng)電影營(yíng)銷平臺(tái)的實(shí)力轉(zhuǎn)型，尤其是在“宣發(fā)模式”方面的四點(diǎn)創(chuàng)新更是一鳴驚人，成為中國(guó)電影營(yíng)銷研究的典范。

　　線上線下結(jié)合 精準(zhǔn)觸達(dá)用戶

　　日漸成熟的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，正在提速改變著中國(guó)電影票房。以淘票票為代表的在線票務(wù)平臺(tái)就憑借著嫻熟的大數(shù)據(jù)策略、宣發(fā)效果監(jiān)測(cè)、觀影熱度分析等研究，實(shí)現(xiàn)了對(duì)大眾觀影狀態(tài)的掌握，并將其應(yīng)用到具體的廣告投放中，保證更為精準(zhǔn)的觸達(dá)有效用戶。

　　可以說，相比貓眼等平臺(tái)，淘票票提供的線上線下集團(tuán)內(nèi)各版塊的協(xié)同聯(lián)動(dòng)更精準(zhǔn)有效。

　　作為阿里文娛集團(tuán)的矩陣業(yè)務(wù)之一，淘票票借勢(shì)到阿里生態(tài)體系中新基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)電影產(chǎn)業(yè)的賦能。以優(yōu)酷、UC等海量用戶平臺(tái)為基礎(chǔ)，圍繞電影內(nèi)容這個(gè)核心，淘票票讓電影作品精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶。與依賴戰(zhàn)略合并拓展優(yōu)勢(shì)的貓眼微影不同，淘票票啟動(dòng)的是阿里生態(tài)中電商、內(nèi)容、金融、營(yíng)銷等的協(xié)同價(jià)值。據(jù)悉，下一步阿里文娛旗下的阿里文學(xué)、阿里音樂等板塊將加強(qiáng)與影業(yè)的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)故事創(chuàng)意的挖掘，IP聯(lián)動(dòng)開發(fā)。

　　跨平臺(tái)資源整合 全覆蓋帶來增量觀眾

　　毋容置疑，高頻行業(yè)帶來的流量勢(shì)能，成為淘票票得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。這種來自平臺(tái)外的力量支撐，將無形中形成聯(lián)動(dòng)，成為用戶習(xí)慣培養(yǎng)的通路，最終實(shí)現(xiàn)票房體量增長(zhǎng)。與貓眼的現(xiàn)有資源相比，淘票票可以拿出的牌更多?；诎⒗锇桶蜕鷳B(tài)中的海量用戶和渠道資源，淘票票與手淘、支付寶、口碑、高德、優(yōu)酷、UC聯(lián)動(dòng)，做到國(guó)內(nèi)用戶全覆蓋，演繹多領(lǐng)域生態(tài)互動(dòng)，這種多平臺(tái)合理將為《紅海行動(dòng)》帶來百萬級(jí)的增量觀眾群體。

　　截至4月9日17時(shí)，《紅海行動(dòng)》累計(jì)票房已突破36.26億元，分賬票房已超過了《美人魚》，正式成為僅次于《戰(zhàn)狼2》的內(nèi)地影史亞軍。從《紅海行動(dòng)》表現(xiàn)來看，在場(chǎng)景、用戶、生態(tài)共同發(fā)力狀態(tài)下，宣發(fā)領(lǐng)域的傳播與互動(dòng)會(huì)發(fā)揮出更大的協(xié)同價(jià)值，在提升觀影效率和體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)電影市場(chǎng)的跨越式發(fā)展。

　　社交營(yíng)銷發(fā)力 點(diǎn)燃電影市場(chǎng)熱情

　　為配合春節(jié)檔影片上映，淘票票還與支付寶、手淘等平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷，以更為多樣化的購(gòu)票活動(dòng)與觀眾互動(dòng)，借助用戶春節(jié)團(tuán)圓的熱情，推動(dòng)了影票售賣。最為重要的是，觀影紅包還被演繹出多種玩法：如用于直接抵扣的“明星口令紅包”、依賴朋友圈傳播的“淘票票紅包”等等，營(yíng)造出“好玩又實(shí)惠，何樂而不為”的購(gòu)票氛圍。

　　垂直式的明星派送紅包，借勢(shì)明星力量，推動(dòng)用戶與明星展開名義互動(dòng)，并給予影票購(gòu)買抵扣，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交營(yíng)銷的方式，協(xié)同線上線下，流量明星開啟的這種營(yíng)銷活動(dòng)，能夠推動(dòng)活動(dòng)形成更廣泛傳播。而平行式的朋友圈推廣紅包則借勢(shì)當(dāng)前互動(dòng)性強(qiáng)的朋友圈傳播，將影片信息推廣到每個(gè)觀影人身邊，這種基于互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)基因而進(jìn)行的推廣活動(dòng)，更是將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交營(yíng)銷運(yùn)用到極致，打造出了現(xiàn)象級(jí)的傳播效應(yīng)。

　　社區(qū)營(yíng)銷配合 讓口碑成為傳播利器

　　在社區(qū)配合方面，V淘評(píng)論、一日一評(píng)等都產(chǎn)生了大量的影評(píng)，來自種子觀眾的支持加大了電影的曝光率，將好口碑傳遞給更多的人，迅速推高了影片的熱度，推動(dòng)了更多用戶愿意購(gòu)票進(jìn)影院。這些社區(qū)評(píng)論一方面促使中國(guó)電影在內(nèi)容上下功夫，不斷提升影片質(zhì)量，另一方面也增加了用戶粘性，讓大家愿意參與到口碑分享中，提升觀眾忠誠(chéng)度。

　　在線票務(wù)早已不僅僅是“購(gòu)票平臺(tái)”，而是互聯(lián)網(wǎng)電影最為直接的營(yíng)銷平臺(tái)。

　　“在線票務(wù)平臺(tái)宣發(fā)創(chuàng)新才是出路”，淘票票總裁李捷表示，票務(wù)只是工具，不同于簡(jiǎn)單粗暴的燒錢搶占市場(chǎng)份額，目前在線票務(wù)平臺(tái)拼的更多的是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，拼的是“宣發(fā)模式”的創(chuàng)新能力，讓用戶留在平臺(tái)上，內(nèi)化為平臺(tái)推廣者，這是未來發(fā)展的趨勢(shì)。淘票票專注于在電影高效宣發(fā)及為行業(yè)賦能上的持續(xù)創(chuàng)新，必將獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可，成為推薦未來中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。