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專訪娛加娛樂CEO王染硯 | 擁抱直播+短視頻大潮,娛加加速多賽道布局

2020-03-19 18:44:38    來源:互聯(lián)網(wǎng)
  疫情讓2020年成史上最長假期、最宅春節(jié),短視頻跟直播則在這場漫長的黑天鵝事件里迎來爆發(fā)式增長。

  QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示,移動互聯(lián)網(wǎng)日活躍用戶規(guī)模、日均用戶時長均創(chuàng)歷史新高。短視頻領(lǐng)域,春晚疊加假期影響,快手、抖音日均用戶增量均超過4000萬。直播則掀起全民直播熱潮,直播上課、做飯、美妝、健身、發(fā)布會、賣房、賣車……如今“萬物皆可直播”,2020年直播大戰(zhàn)只會打的更“兇”,來的更“猛”。

  抖音快手憑借超7億日活流量強(qiáng)勢攪動直播現(xiàn)有格局,淘寶、騰訊、小紅書、拼多多、趣頭條…..直播成為各家平臺的標(biāo)配,作為新的銷售渠道,勢必將占有越來越重要的地位。

  與此同時,作為平臺和主播之間的連接者,MCN機(jī)構(gòu)、直播公會似乎正在成為必爭之地。因此,我們和成立7年的公會“老炮兒”聊了聊。

  娛加娛樂(以下簡稱娛加)立于2013年,以YY為主陣地,迅速成為YY頭部公會,并在此后六年時間里蟬聯(lián)第一公會。作為老牌公會,董事長兼CEO王染硯幾乎見證了整個直播行業(yè)變遷。格局在變,平臺話語權(quán)也在遷移。

  對娛加而言,通過YY平臺,收獲了秀場直播的第一波紅利。通過多渠道招募新主播,組織主播參加平臺活動,制造熱點(diǎn)事件,再通過大主播帶小主播的一些標(biāo)準(zhǔn)的公會運(yùn)營方法,娛加很快培育出諸如摩登兄弟、畢加索、文兒、沈曼等一批千萬級粉絲的初代頭部藝人,并在內(nèi)部形成一套成熟打造網(wǎng)紅的經(jīng)驗(yàn)和管理運(yùn)營辦法。

  秀場直播為娛加帶來可觀的現(xiàn)金流,成為公司重要經(jīng)濟(jì)支柱。

  2015年移動直播興起,映客引爆手機(jī)直播大戰(zhàn),千播大戰(zhàn)如火如荼。娛加敏銳意識地到,如果想為旗下藝人提供更好的服務(wù),就必須多元化。也是這一年,娛加娛樂打破單一平臺布局,把觸角延伸向更多等平臺。娛加先后與虎牙、騰訊now直播、一直播等多個平臺進(jìn)行合作,孵化不同類型的藝人。截至目前,娛加旗下?lián)碛?萬多名主播藝人,更培養(yǎng)了一批頭部千萬級現(xiàn)象級達(dá)人,月流水超過2億。

  在這高速發(fā)展的幾年間,娛加娛樂也收到了諸多頭部資本的青睞,先后獲得包括IDG資本、君聯(lián)資本、達(dá)晨創(chuàng)投、普思資本、芒果文創(chuàng)基金多家知名投資機(jī)構(gòu)融資。

  娛加業(yè)務(wù)版圖從秀場直播橫向拓寬到游戲直播,發(fā)展成公司兩大支柱業(yè)務(wù)后,也開始嘗試網(wǎng)絡(luò)短劇。

  2015年,網(wǎng)絡(luò)劇迎來爆發(fā),愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站成主要生產(chǎn)者,侯鴻亮、于正等傳統(tǒng)電視編劇也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)劇,不少網(wǎng)劇還請來明星加盟參演。

  娛加便是在那場網(wǎng)絡(luò)劇浪潮中加入了自制大軍。2016年,娛加為旗下藝人畢加索量身打造的網(wǎng)劇《畢須說》,愛奇藝獨(dú)家播放量突破4000萬。但娛加意識到,網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)短劇不僅投入大,變現(xiàn)慢,且重模式。“從投資到制作再到出品、發(fā)行,影視行業(yè)天然屬于重模式,投入巨資之后,我確切地認(rèn)識到,我們應(yīng)該專注去做我們更擅長做的事情。“

  企業(yè)在尋找第二增長曲線的路上,可能試對,也可能試錯。于是,娛加開始聚焦擅長的業(yè)務(wù),戰(zhàn)線收緊。

  積極擁抱短視頻

  2017年左右,短視頻崛起,抖音快手火山等現(xiàn)象級APP出現(xiàn)。一眾MCN新秀崛起。“我們并沒有在這個時候All in短視頻有點(diǎn)遺憾,但我們依然緊隨浪潮。”王染硯說。

  娛加憑借自身造星優(yōu)勢,先后成功推出小阿七、劉大美人等眾多頭部藝人,迅速卡位短視頻賽道。其中,“小阿七”全網(wǎng)粉絲高達(dá)3000萬,在抖音擁有1281萬粉絲;“劉大美人”在快手擁有粉絲2177萬。此外,娛加腰部力量也在不斷發(fā)展壯大。

  持續(xù)加碼短視頻板塊,娛加因此專門配置了專業(yè)的短視頻團(tuán)隊(duì),為藝人實(shí)現(xiàn)新的流量變現(xiàn)。“短視頻領(lǐng)域有才華、有見地的同學(xué)歡迎加入我們娛加娛樂。”

  “這個市場是個動態(tài)的持續(xù)進(jìn)行的,我們依然是有機(jī)會的。”王染硯說,加法還是要繼續(xù)做的。“2020年,除了秀場直播和游戲直播兩塊業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長外,毫無疑問,我們會將重心放在短視頻和電商直播兩大業(yè)務(wù)板塊。”

  公會成平臺必爭之地?

  在直播生態(tài)里,直播平臺以流量收割流量,主播個人同時名利雙收,另一個舉足輕重的角色-公會則成為幕后操盤手,為平臺源源不斷輸送優(yōu)質(zhì)成熟的“內(nèi)容”。

  平臺公會與主播,三者既是互利共贏的同盟關(guān)系,互相成就,也存在此消彼長的博弈。頭部公會與主播無疑可以擁有更多話語權(quán),從平臺那里爭取到更高的分成與流量傾斜,中尾部公會及主播則更多受平臺制約。

  在王染硯看來,千播大戰(zhàn)之后,公會的作用重獲平臺肯定,公會是這個行業(yè)的一個確定且必須的參與者。平臺負(fù)責(zé)提供流量,篩選內(nèi)容,公會則專注于招募、運(yùn)營主播。對于平臺來說,公會首先是一個杠桿,可以更低成本更高效的去發(fā)掘更多有爆紅潛質(zhì)的素人。其次,公會可以減輕平臺的運(yùn)營壓力。對于直播平臺來說,內(nèi)容當(dāng)然是越多越好,因?yàn)橛性蕉嗟膬?nèi)容才能真正的實(shí)現(xiàn)一個相對的平衡,優(yōu)勝劣汰。

  而對于絕對流量優(yōu)勢的平臺和主播而言,話語權(quán)帶來的博弈正在隨著電商直播帶來的巨大利益而沖突凸顯。平臺們戰(zhàn)略部署已將這種爭奪戰(zhàn)公開化,除了MCN機(jī)構(gòu)外,紛紛公布不同優(yōu)惠政策吸引公會掛靠。

  王染硯認(rèn)為,與其說平臺爭奪公會,不如說平臺們在爭奪內(nèi)容,本質(zhì)上爭的是用戶停留時間,只要用戶時間愿意停留在你的平臺上,互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式其實(shí)比較標(biāo)準(zhǔn)。