暖春邂逅抖音電商，以“新”意為美好生活加碼
一、多維玩法加持，深化消費者購物體驗
春日開工開學(xué)后，消費者的購物主張發(fā)生了什么新變化？
從消費者的購物趨勢看，2023年是一個轉(zhuǎn)折之年，消費者在今年有著更多美好的期望，能夠匹配消費者期望和情緒價值的產(chǎn)品逐漸進(jìn)入了新一輪的購物高峰。另外，在最近幾年，多重因素導(dǎo)致消費者在購物時更趨向于選擇性價比，高性價比的產(chǎn)品今年仍是消費者選擇的主流。抖音電商在充分了解到消費者購物主張的基礎(chǔ)上，基于抖音本身的社交屬性，聯(lián)合抖音品牌館推出了抖音商城特色新玩法。值得大家矚目。
“一元抽一年”是抖音商城行業(yè)活動聯(lián)合品牌館頻道的心智玩法陣地，首創(chuàng)推出的新玩法，結(jié)合立白、好奇、清風(fēng)等頭部品牌，消費者參與抽簽，即有機(jī)會一元購買到滿足一年用量的優(yōu)質(zhì)商品。用小金額撬動消費者對全年的展望。通過抽獎加深了商城和消費者的互動感，并為消費者切實帶來了驚喜和實惠。——在商城里邊“逛”邊“玩”，既能抽獎還能種草，喜悅感滿滿。
“分享裂變紅包”，是抖音商城推出的另一項新玩法，玩法基于抖音本身具有的社交屬性，通過分享給五位好友助力，活動期間最高可得88元春日紅包。消費者在享受紅包福利的同時，也能感知并即時加入到抖音商城“春日煥新”的氛圍中來。
兩大活動共同助力，點燃站內(nèi)開工開學(xué)節(jié)點購物熱潮。
二、“煥新”迎接春日，助力創(chuàng)意占領(lǐng)用戶心智
“社交新玩法”開啟的春日第一站只是抖音電商撬動站內(nèi)“新春天”氛圍的一個方面。通過對用戶的深度洞察，在全面復(fù)工復(fù)學(xué)的當(dāng)下，消費者們對今后的生活有著美好而積極的向往。在這種正向驅(qū)動下，消費者的潛在購物欲望有所增加。抖音電商據(jù)此開啟創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽 #被當(dāng)代人迎春儀式感秀到了，通過溫暖向，劇情向和趣味向三大維度的視頻加持，多方向促進(jìn)全民參與站內(nèi)活動，增加話題曝光度，助力站內(nèi)“新春天”氛圍?；顒悠陂g，#被當(dāng)代人迎春儀式感秀到了在熱點挑戰(zhàn)榜熱度破4000萬，位居榜單前列，有效助推主活動話題。“抖in春日換新季”在活動期間播放過億，站內(nèi)煥新迎春氣氛熱烈。
三、達(dá)人品牌場景化種草，促進(jìn)開工開學(xué)品類爆發(fā)
開學(xué)季和開工季同時到來，圍繞這兩個消費要素，站內(nèi)達(dá)人主持人王芳、老板上班了作為“春日煥新官”，并分別在17日到22日各自進(jìn)行了兩場直播。
直播的品類根植于兩位達(dá)人的創(chuàng)作方向——擁有千萬粉絲的知名博主王芳，獨創(chuàng)了上百個實用方法教父母“如何不心急地教育出好孩子”。作為教育方向的達(dá)人，結(jié)合品牌以場景化種草向消費者介紹開學(xué)好物，2月22日，王芳進(jìn)行“王芳好書榜”發(fā)布會，同時最高觀看人數(shù)直逼4萬人。“精細(xì)化選品”是圖書直播的基石，和日用品不同， 圖書的復(fù)購率不高，王芳認(rèn)為，服務(wù)核心讀者小朋友是選品的重中之重，精確錨定核心讀者，設(shè)身處地為讀者考慮，活潑且務(wù)實地推薦讀者和讀者家庭關(guān)切的好物，能正面有效實現(xiàn)商品銷售，形成良性引導(dǎo)。
而擁有一系列工作主題短視頻矩陣的老板上班了則在工作場景中融入了開工新品佳品，促進(jìn)開工品類的銷量提升，靈活的創(chuàng)意結(jié)合良好的選品，有效提升了視頻熱度，活動期間，老板上班了上傳的視頻點贊破十萬，全面拉動了粉絲圈層進(jìn)行互動，創(chuàng)意屢受好評 。同時在2月18日和2月21日開啟了洗衣液、牙膏等家清煥新商品的帶貨直播，更大范圍吸引消費者購買以及流量轉(zhuǎn)化，引發(fā)大眾對本次春日煥新季的熱議。
抖音電商通過達(dá)人直播的模式發(fā)揮了平臺自身優(yōu)勢，通過靈活的場景化展示，打造特色內(nèi)容場，助力消電家居、親子生活，個護(hù)家清各大品類爆發(fā)式增長。
四、全域興趣電商新打法，解鎖品牌持續(xù)增長之路
此次“春日煥新季”不僅有達(dá)人的場景化呈現(xiàn)，更有許多商家參與到此次消費熱潮中。OLAY、安踏兒童、立白等品牌也在活動中有著不俗的表現(xiàn)。
OLAY結(jié)合消費者有較強(qiáng)的出游需求，進(jìn)而為用戶帶來更強(qiáng)的皮膚美白策略，因此聯(lián)動“春日煥新季”，精準(zhǔn)定位Z世代、精致媽媽和小鎮(zhèn)青年等用戶，重點展示OLAY抗糖淡斑精華明星套組以及OLAY大紅瓶水乳禮盒，讓用戶無懼斑點，亮白出游，成為春日出游合照焦點。同時商家自己的兩個直播間以及與達(dá)人小餅干、東方甄選美麗生活、駱王宇的合作也斬獲了佳績。
立白更是將新品首發(fā)帶到了活動中，以除菌心心洗衣凝珠1元抽簽購-“1元抽一年”，新品上市5折嘗鮮等玩法，撬動參與人數(shù)高達(dá)2萬人，超越活動周期多品牌的抽簽人數(shù)。
安踏兒童結(jié)合商城超值購，品牌館及秒殺頻道資源，強(qiáng)推安踏兒童心智產(chǎn)品，抓住季節(jié)性趨勢，提前打開夏季趨勢，安踏兒童火影IP短T以高折扣打入店鋪銷售TOP3。
以“春日煥新季：開工開學(xué)正當(dāng)時”為主題的春日營銷活動更是離不開“全域興趣電商”的生態(tài)優(yōu)勢。全域興趣電商基于人們對美好生活的向往而誕生，它的宗旨是通過滿足用戶的潛在購物興趣，來提升消費者生活的品質(zhì)。這恰好滿足了開工開學(xué)以后消費者們對未來的期待。全域興趣電商是抖音電商的全新階段，它包括內(nèi)容推薦購物場景里的「貨找人」，也覆蓋用戶主動購物場景里的「人找貨」，這種雙向鏈路的協(xié)同經(jīng)營，不僅給商家?guī)砹髁咳嬖鲩L和品牌沉淀，也帶來健康、穩(wěn)定的生意機(jī)構(gòu)以及更廣闊的機(jī)遇。
抖音電商將豐富的產(chǎn)品品類和消費者的情緒興趣聯(lián)通起來，針對春日開學(xué)開工內(nèi)容刺激用戶消費欲望，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。對商家提升經(jīng)營效率，促進(jìn)品類爆發(fā)；對用戶助力買到優(yōu)價好物，成就美好生活。
